为什么钢格板报价低，没有订单？

我要天天面对给钢格板采购商报价的问题。每一个客户的诉求点都不同，有单纯的求钢格板价格要便宜的；有要求产品质量的，价格还要便宜的；有过于担心各种问题的。面对这些不同的客户，怎么样才能更多的把订单拿下来呢？泰江丝网小编总结了这么几点，和大家分享一下.

1.作为热镀锌钢格板销售人员，应该常思考客户凭什么要购买你的产品？这时要做的是按照客户的思路来共同商谈合适的规格来达到客户的心里价格目标。

2.时刻从客户的角度出发，全面完美的回答他的问题，给客户一个好的印象是促成订单签订的基础。

3.很多本不是真正的需要采购热镀锌钢格板的，而是在给客户询问价格，本身问你价格都没有做下来，何尝给你下单

4.仔细琢磨客户的每一句话，因为你的最终目标是销售热镀锌钢格板，要把客户引导在你的产品上来，这要有技巧，比如你是做钢格栅板的，就跟客户说产品被应用到哪方面，使用该产品怎样省时省力等细节问题

5.你的产品价格，这个是真正的关键，真正一级城市的大客户，他根本不必要和你谈产品质量，他只需要售后的保障就可以了，真正的利益时来自于你的价格，不要妄想你做不了的产品，别人也做不了，每个人每个公司的销售方法是不一样的。

6.建立客户档案是企业长期发展的一个重要手段。销售产品要有客户，客户资源是企业最大的财富基础。想要远期采购的，要及时的回访。近期采购的更要不时的联系，但也不要给钢格板客户以麻烦的感觉。